Tài chính & Định giá

1Định giá theo giá trị & thiết kế Offer

Alex Hormozi — $100M Offers

Tính "Phương trình Giá trị": (Kết quả mơ ước × Niềm tin) ÷ (Thời gian × Công sức) — offer càng hứa kết quả rõ, càng đáng tin, càng nhanh, càng ít công sức thì càng đáng giá. Từ đó dựng gói giải pháp (mỗi vấn đề khách gặp → 1 giải pháp cụ thể), tính giá sàn (không lỗ) và giá trần (theo giá trị mang lại), ra bảng giá 3 tầng Tốt–Tốt hơn–Tốt nhất.

"Giúp tôi định giá và thiết kế offer cho [sản phẩm/dịch vụ], tôi muốn có 3 mức giá."

2Kế hoạch lợi nhuận & điểm hoà vốn

CVP/Break-even, Hormozi, Profit First, Drucker, Gerber, Dan Kennedy

Đi tuần tự 9 bước: mục tiêu lợi nhuận → sản phẩm nào lãi cao nhất → cần bán bao nhiêu đơn → vốn cần đầu tư → nhân sự → chi phí cố định → chi phí biến đổi → công thức điểm hoà vốn (Số đơn hoà vốn = Chi phí cố định ÷ (Giá bán − Chi phí biến đổi mỗi đơn)) → bảng dự toán đầy đủ.

"Lập kế hoạch lợi nhuận và tính điểm hoà vốn cho [sản phẩm/dịch vụ] của tôi."

3Mục tiêu tài chính → cần bao nhiêu khách

Tính ngược từ mục tiêu doanh thu

Đặt 1 con số mục tiêu (ví dụ "cần 50 triệu/tháng") — tính ngược ra chính xác cần bán bao nhiêu sản phẩm, giá bán bao nhiêu, cần bao nhiêu lượt truy cập/tiếp cận để đạt được số đó.

"Tôi muốn đạt [X triệu]/tháng, tính giúp tôi cần bao nhiêu khách và traffic."

4Phễu sản phẩm 4 tầng & giá trị vòng đời khách hàng (LTV)

Value Ladder — Russell Brunson

Thiết kế dòng sản phẩm 4 tầng, tầng đầu (thu hút) bắt buộc là sản phẩm thông tin miễn phí (ebook/video/mini-course) để đổi lấy thông tin khách — rồi dẫn dắt dần lên các tầng giá cao hơn. Tính LTV (tổng giá trị 1 khách mang lại suốt vòng đời) để biết chi bao nhiêu cho quảng cáo là còn lãi.

"Thiết kế phễu sản phẩm 4 tầng và tính LTV cho [ngành hàng] của tôi."