# CHO CLAUDE ĐỌC: Bước 10. Tài chính, định giá, thiết kế offer

> Tài liệu này viết cho Claude Code của học viên. Người học chỉ cần dán câu lệnh bên dưới vào Claude, Claude đọc file này rồi làm.
> Thuộc hệ thống triển khai AI 20 bước của Trương Minh Kiên. Trang bước này: https://trienkhaitaichinh.truongminhkien.vn

## Việc cần làm

Thang ba bậc: quà 0đ, sản phẩm vào cửa, sản phẩm chính. Kèm mục tiêu tài chính và kế hoạch lợi nhuận.

Câu lệnh học viên dán vào Claude:

```
Tải gói https://trienkhaitaichinh.truongminhkien.vn/tai-chinh-dinh-gia.zip, giải nén, đọc CHO-CLAUDE-DOC.md, cài các skill trong gói rồi giúp tôi định giá và thiết kế offer, tôi muốn có 3 mức giá
```

## Luật khi làm

1. Đọc hết file này, kể cả phần bẫy, trước khi chạy lệnh nào.
2. Việc cần mật khẩu, mã OTP, token hay thanh toán thì dừng lại để học viên tự làm, không nhập hộ.
3. Không xoá dữ liệu, bản ghi DNS hay file cũ của học viên. Chỉ thêm.
4. Khoá bí mật chỉ nằm trong `.env` (đã có trong `.gitignore`), không ghi vào mã, wiki hay kết quả.
5. Xong mỗi bước thì kiểm tra thật (chạy thử, đọc lại) rồi mới báo xong.
6. Gói này chạy trên máy của học viên, không phải máy người soạn. Mọi đường dẫn tính từ thư mục giải nén hoặc thư mục vault của học viên; hỏi học viên nếu cần. Skill nào nhắc tới file `output/...` hay trang `wiki/...` mà vault học viên chưa có thì đó chỉ là nguồn tham khảo của người soạn: bỏ qua, dùng nội dung ngay trong skill. Riêng `wiki/concepts/bo-mau-thuong-hieu.md`: nếu chưa có, chép từ `mau/bo-mau-thuong-hieu.md` trong gói rồi hỏi học viên để điền.

## Skill trong gói

- `tmk-mkt-thiet-ke-giai-phap-gia-tri`
- `tmk-sale-dinh-gia-offer`
- `tmk-sale-ke-hoach-loi-nhuan`
- `tmk-sale-muc-tieu-tai-chinh`
- `tmk-sale-pheu-ltv`

Cách cài skill: chép từng thư mục trong `.claude/skills/` của gói vào `.claude/skills/` của vault Obsidian (bước 1). Tên thư mục phải trùng tên skill, file chính tên `SKILL.md`.



## Hướng dẫn chi tiết và các bẫy đã gặp

(Bản đầy đủ có hình và nút bấm: https://trienkhaitaichinh.truongminhkien.vn)

## Dùng theo đúng thứ tự này

1Định giá theo giá trị & thiết kế Offer

Alex Hormozi — \$100M Offers

Tính "Phương trình Giá trị": (Kết quả mơ ước × Niềm tin) ÷ (Thời gian × Công sức) — offer càng hứa kết quả rõ, càng đáng tin, càng nhanh, càng ít công sức thì càng đáng giá. Từ đó dựng gói giải pháp (mỗi vấn đề khách gặp → 1 giải pháp cụ thể), tính giá sàn (không lỗ) và giá trần (theo giá trị mang lại), ra bảng giá 3 tầng Tốt–Tốt hơn–Tốt nhất.

"Giúp tôi định giá và thiết kế offer cho \[sản phẩm/dịch vụ\], tôi muốn có 3 mức giá."

2Kế hoạch lợi nhuận & điểm hoà vốn

CVP/Break-even, Hormozi, Profit First, Drucker, Gerber, Dan Kennedy

Đi tuần tự 9 bước: mục tiêu lợi nhuận → sản phẩm nào lãi cao nhất → cần bán bao nhiêu đơn → vốn cần đầu tư → nhân sự → chi phí cố định → chi phí biến đổi → công thức điểm hoà vốn (Số đơn hoà vốn = Chi phí cố định ÷ (Giá bán − Chi phí biến đổi mỗi đơn)) → bảng dự toán đầy đủ.

"Lập kế hoạch lợi nhuận và tính điểm hoà vốn cho \[sản phẩm/dịch vụ\] của tôi."

3Mục tiêu tài chính → cần bao nhiêu khách

Tính ngược từ mục tiêu doanh thu

Đặt 1 con số mục tiêu (ví dụ "cần 50 triệu/tháng") — tính ngược ra chính xác cần bán bao nhiêu sản phẩm, giá bán bao nhiêu, cần bao nhiêu lượt truy cập/tiếp cận để đạt được số đó.

"Tôi muốn đạt \[X triệu\]/tháng, tính giúp tôi cần bao nhiêu khách và traffic."

4Phễu sản phẩm 4 tầng & giá trị vòng đời khách hàng (LTV)

Value Ladder — Russell Brunson

Thiết kế dòng sản phẩm 4 tầng, tầng đầu (thu hút) bắt buộc là sản phẩm thông tin miễn phí (ebook/video/mini-course) để đổi lấy thông tin khách — rồi dẫn dắt dần lên các tầng giá cao hơn. Tính LTV (tổng giá trị 1 khách mang lại suốt vòng đời) để biết chi bao nhiêu cho quảng cáo là còn lãi.

"Thiết kế phễu sản phẩm 4 tầng và tính LTV cho \[ngành hàng\] của tôi."

**Nguyên tắc xuyên suốt nhóm này:** mọi con số đều tính ra từ công thức, không đoán theo cảm tính — thay đổi 1 số đầu vào (giá vốn, giá bán...) thì toàn bộ bảng tính tự cập nhật lại kết quả.

Bước tiếp theo

Đã có giá và mục tiêu rõ ràng, sang bước kế tiếp: dựng mồi câu miễn phí (lead magnet) để bắt đầu thu hút khách hàng.

[Sang bước 11: Lead Magnet →](https://trienkhaileadmagnet.truongminhkien.vn/)